冲刺200亿销售额，霸王茶姬“叫板”星巴克中国
（原标题：冲刺200亿销售额，霸王茶姬“叫板”星巴克中国）
图片开首：霸王茶姬
5月21日，霸王茶姬独创东说念方针俊杰在演讲中提到，2023年霸王茶姬销售额为108亿，2024年一季度霸王茶姬销售额为58亿，预测全年销售额将稀疏200亿。据界面新闻报说念，张俊杰暗示，霸王茶姬2024年的狡计是“中国销售额稀疏星巴克中国”。
霸王茶姬屡次在公开所在暗示，要作念“东方星巴克”，以环球化、法式化、鸿沟化为狡计。霸王茶姬的底气安在？和星巴克中国的差距还有些许呢？
门店数目、贸易收入等方面仍存差距
霸王茶姬频年来成长飞快，但在门店数目、贸易收入等方面距离星巴克中国仍有差距。
从霸王茶姬本日骄贵的狡计数据来看，4500余家门店共同创造了108亿元的销售额。需要指出的是，销售额不同于贸易收入。销售额由总共门店卖出的沿路产物取得，这部分收入并不沿路由霸王茶姬获取，需要和加盟商按比例分红。
据误点团队报说念，霸王茶姬2023年销售额为40亿元支配，与同业对比来看，低于奈雪的茶51亿元的营收、低于茶百说念57亿元的营收、更低于蜜雪冰城稀疏150亿元的营收。
对比星巴克中国的狡计情况，2023年全年销售额31.6亿好意思元，约合东说念主民币228亿元。霸王茶姬2024年狡计设定为“中国销售额稀疏星巴克中国”所以2024年一季度销售额58亿元估算，预测全年销售额稀疏200亿元。
香颂本钱董事沈萌向蓝鲸财经暗示：“每个企业皆不错有明志励志，特地是追逐行业领头羊，但标语不如行径，在此之前仍是有多半倒下的品牌喊出过调换的狡计。”在食物产业分析师朱丹蓬看来，霸王茶姬宣称2024年销售额稀疏星巴克中国更像是一种蹭流量的行径，在他看来，“霸王茶姬现在还算不上是确切的寰宇品牌”。
从门店数目看，霸王茶姬门店数冲突4500家，但星巴克中国门店数在2023年仍是冲突7000家，况兼星巴克中国不存在加盟门店。
然则，霸王茶姬在门店增速、单品制作速率等方面优于星巴克中国。从门店增速看， 2023年霸王茶姬新增门店2317家，星巴克中国净增门店为885家。从单品的制作经过来看，霸王茶姬的制作法式化进度更高。张俊杰本日提到，“制作一杯咖啡需要40多秒，万宝优配咱们领受全自动化开导如今制作一杯伯牙绝弦只需要8秒。”
星巴克在1999年插足中国阛阓，有着25年的发展历程。霸王茶姬2017年在云南开出第一家门店，距今独一7年的时光。霸王茶姬在营收、门店鸿沟、销售额等方面与星巴克仍存在差距。正如张俊杰本日提到的，“咱们好几年莫得给投资者分红，有太多事情要作念了。要作念环球化需要高大的环球化鸠集作念守旧。”
伯牙绝弦全年销售额占比超34%
霸王茶姬并不是首家将茶叶、牛奶四肢主要原材料的茶饮企业，却是第一家在行业中建议“原液鲜奶茶”的新茶饮企业。适度现在，霸王茶姬的产物分为原叶鲜奶茶、轻果茶、鲜泡茶、小料四类，以为约40个SKU，价钱区间在15-20元之间。
值得一提的是，霸王茶姬现在仍未能开脱大单品的枷锁。从霸王茶姬本日公布的最新数据，经典产物伯牙绝弦一年销售额稀疏2.3亿杯。以伯牙绝弦中杯16元的价钱计较，全年销售额稀疏36亿，占全年总销售额的比重稀疏34%。
从推出新品的角度看，霸王茶姬在本年春天发布新品“醒时春山”、又谢世界茶日前推出“万里木兰”。蓝鲸财经从多位奢靡者处了解到，最嗜好的产物依旧是伯牙绝弦。
快速发展的背后，离不开本钱的助力。天眼查骄贵，霸王茶姬在2021年接踵完成了A轮、B轮融资，召募资金稀疏3亿元，投资方包括复星集团、XVC、青岛秋实、琮碧秋实。
在国内茶饮竞争加重的情况下，霸王茶姬加快国外拓展，传出年内赴好意思上市的音信。适度现在，霸王茶姬在国外领有稀疏100家门店。蓝鲸财经了解到，霸王茶姬现在已成立东南亚奇迹部、北好意思奇迹部等，在环球范围内建设起30多个办公室，国外奇迹部中外籍职工数仍是稀疏1000东说念主。
本年4月，路透社旗下IFR报说念称，霸王茶姬预测在本年赴好意思上市，预测最多筹集3亿好意思元（约合23.4亿港元），将由花旗银行及摩根士丹利郑重上市事宜。
从供应链和品牌价值的角度看，霸王茶姬也与星巴克中国存在一定差距，新茶饮产物多变、具有季节性的特色、需要企业花更多力气“粘住”奢靡者，咖啡品牌则相对愈加踏实。
茶饮与咖啡争夺的是兼并批奢靡东说念主群，改日如何讲出改换东说念主的故事、如何作念出更具相反化的产物，皆是霸王茶姬需要计划的问题。